上上篇写某设计工作室的文章被一票人认为是软文，事实上，真的不是。我仅仅是被他们的banner打动了一下而已。
仔细想想，大家的误解是情有可原的。1、我曾经在博客上发过软文；2、互联网媒体遍布软文，大家一看到褒扬的话，一不小心就草木皆兵。

Anyway，这篇文章是真的软文。用Feedsky的话来说，这是“话题营销”。
Feedsky接连给我发了很多次软文邀请，我都没有接受。1、在这里写软文我心生愧疚；2、不愿意把时间浪费在软文上。
不过这一次，我为什么要接受呢？是因为我有话想说。说了想说的话，还有的钞票挣，这样的事情，为何不接受？

今天的主角是：Vancl凡客诚品 男士正装电子商务。
今天要说的话，没有主题。只是些我一直以来的一些想法，趁这个机会说出来和大家分享一下。

我常常网购，1是因为单身，没有人陪我逛街，2是因为网络可以关键词快速搜索直达我需要的产品；3是因为Paypal里面有无心插柳挣到的广告费，只能在网上消费掉；4是因为没时间逛。
但实际上，我并不喜欢网购，而是喜欢在商店里看了、摸了之后再买。
尽管电子商务满足不了我触摸、比较的需求，也满足不了实体购物时掏出人民币买单的绝妙体验，但它满足了我快速、便捷购物的需求，所以我平均50%的购物行为转移到了网络上。

我的网购行为包括衣物。这是大多数人不愿意尝试的，“不能够试穿”，仅此一条理由便已足够。可我身材适中，从头到脚都很适中，只要告诉卖家我要180的标准男装，买过来的衣服几乎都能够完全合身。不过不是所有人都能有我这么幸运，尤其对于凹凸不一的女生，在网上购衣失败率极高，身边的一些朋友也有鲜活的失败案例。
对于生意人来讲，困难不是借口，而是另一种机会。电子服装商务这么大的一块市场，他们不会视而不见。

那怎么办呢？大家很聪明的选择从男式正装下手，从产品本身来说，有两点优势。
第一：男装规格统一，尤其对于男式正装，只要明确知道几个尺寸，绝对能够买到合体衣物。第二：男装款式较少，流行款式的变化和北四环上堵车时的速度一样慢，卖家不怕囤货。
嗯，老白还从男人购物心理角度和供应链角度来做了分析。
以上种种均说明，男士正装电子商务是个很好很强大的市场。

于是从YesPPG席卷大江南北电视台开始，男式正装电子商务开始走上舞台。可是YesPPG昙花一现，刚被捧上天，又被摔下地。媒体是很可怕，但是行业的自律问题也暴露了出来。
不管YesPPG怎么样，Vancl很有气势的问世了。Vancl有很强的背景，CEO是卓越网出身的陈年，前辈雷军也是其股东之一。也正是这两个名字，给了我信心。
老百姓们对网络购物最担忧的是什么？质量？价格？不管是什么，有了信心，一切顾虑都不会存在。

Vancl要做的事情是个垂直领域的事情。“垂直”这个词语让我联想到“专注”，但也联想到“狭小”。
进入垂直领域意味着风险降低，但也意味着成就缩水。
我想Vancl不会是仅仅满足于男式正装这个市场，用它的平台可以很容易的做更多其他事情，那么它还会做什么呢？

[Update @ 08.3.10] 

Vancl的送货速度很快，头天下午订单，第二天早上就到货了。

还没有过水，不知洗后是否会缩水、褪色或走形。此外，Vancl这件衬衣是比较典型的流水线产品，质量过硬但缺少细节。

这两年我断断续续买了10多件衬衣，Vancl这件是所有衬衣中最实惠的（加上送货费83元，事实上。。是Vancl赠送的，我一分钱没花）。尽管价格便宜，但是包装、走线和纽扣的做工都比较精致，这样的衬衣已经能够满足80%人的需求。

网络购书是否真便宜？这个话题很难讲，事物本身就是相对的。不过很多时候，当决定了要阅读某本书之后，在大多数书店无法提供精确检索定位的计算机系统的今天，去书店的 茫茫书海里面进行寻找是很艰巨的一项任务，虽然肯定的是，很多小资和文学青年喜欢这种购物体验。当对于我等老百姓而言，每每此时，通过网络书店购书便是不二的选择，首先检索方便，其次价格实惠，再次送货上门。尤其是当北京四环内送货费越来越趋近于零，网络购书的物流门槛导致的价格门槛问题不复存在之后，我的网络购书行为越来越多的发生。

那么如何才能用最省钱的方式在网上书店购书呢？

比较购物

利用豆瓣的价格比较功能，挑选最便宜的书店。网络让我们足不出户都可以货比三家！

代金券

这是一个满城尽是代金券的年代，在Google搜索“当当 代金券”、“卓越 代金券”得到的结果是一堆又一堆。

不过通过搜索引擎找到的随取随用的代金券大多只是5元面值，若需要更高面额的购书券，就需要各位在日常生活中多留意了。在大街上可能有人给你塞传单，在其他网站上可能有当当卓越的抽奖送券活动，诸如此类。会理财的人总是细心的人，也应证了这么一句话：生活中不是缺少代金券，而是缺少发现代金券的眼睛。

会员制

成为VIP会员后可以享受折上折优惠，这样传统的促销手段在网络书店上屡见不鲜。蔚蓝网还有分等级的VIP制度，如同关卡游戏般设置。遗憾的是VIP会员在网络书店上的省钱效果并不明显，降幅平均5-10%。

一个人要想累积积分达到VIP不是件易事，除非你是超级书虫，否则还是拉帮结派吧，和朋友们共用一个账户积分。众人拾柴火焰高，众人积分升级快！

返利计划

这是此文的重点段落，特此提醒。

豆瓣网目前最有效的盈利模式便是推介用户到各网络书店进行购书，然后提成购书款。若你足够WTO，看到上面这句话你应得到如下联想：既然有推介费，为啥不能我自己推介自己去购书？

答对了，你完全可以！不过目前的推介资格不是谁都可以取得到的，因此出现了51返利这一类的中介性质网站。通过51返利链接到网络书店购书，原本由书店返还给推介商的费用能够部分回到你自己的口袋。如卓越和当当给用户的返利能够达到12%，约莫可实现折上再88折了！（这个evil的消息对于豆瓣来说，还是有点不幸的 -.-!）

做个简单算法，12%返个人的利，加上51返利在中间吃掉的利润点，卓越当当的正常返利额估计在15%上下。 $.$

注册新用户名购书

这一招相当绝！ 但不是长久之计。

对于注册的新用户，各网络书店总是有不同的奖励手段，或是直接给账户注入小额资金，或是赠送代金券。

比如，现在通过51返利链接到当当注册一个新用户并购物25元以上，可得到10元返利。配合满30元可使用的10元购书券，购买30元的图书只需要30-10-10=10元RMB（未计算邮费）。

hiahia，这就是爽字当头！难怪有人发出了当当太可怜了的叹息。

小结一下

因为每次购书都是一购好几本，所以可能出现这样的状况：BOOK A在STORE A价格最低，BOOK B在STORE B最便宜，然而STORE A和B又有着不同的运费和不同的返利。于是出现了无数的排列组合情况，此时切勿心烦意乱，冲动是魔鬼滴。要知道，理财自古非易事啊！

其实回到我自己，虽然给你们摆霍了这么多，但每当我在购书时，却总是快刀斩乱麻，胡乱买一气，不愿意把生命浪费在无尽头的排列组合。

现在我的paypal账户上还有很多博客写软文赚来的美刀，当当又支持paypal直接支付。所以每当挑选一大箩筐书后换成美元结账时，看着骤然降下来的数额，心里总是暗喜，好像捡到了便宜一般的错觉。

最后，热烈欢迎大家交流网络购书的心路历程和心得体会。

附录：广告一则