Posts Tagged ‘Marketing’

June 24, 2007

博客出售。这个物质的社会啊!

Established Online Business Blog上个月以$13,000的价格成功出售。这个博客从建立至出售共5个月,出售之时,已经达到每月盈利$1,500的水平。博客出售之后,新的blogger仍然保持了不错的更新频率和水准。

虽然每天都在感叹,但是还是要再次嫉妒一下国外博客的盈利水平,这个订阅量略低于三秒改变世界(1400<1600)的博客竟然可以N倍于我的收入。

将博客以出售的方式来进行终结还真是一个不错的方法,目前还能看到有一些博客同样在进行出售。不过如果一个博客待售,恐怕需要毫无个人色彩才能被买主接受,而更多的博客或多或少都有一些私人化的感想或私生活的内容在里面。

又或者还可以这样:一开始就以出售为最终目的来经营一个博客,Established Online Business Blog平均下来每月大概能够有$2,600+的收入。想想真是动力十足。

December 3, 2006

互联网加上共青团:小窥搜狐与占座的大学营销

最近代表北航作为候选人参加共青团中央学校部的"寻访青春榜样"活动,一开始,占座网就很积极的对这个活动进行配合,不但参与了其中一个子活动的发布仪式(共青团中央书记处书记尔肯江·吐拉洪也出席了该发布仪式),还提供了一套制作得很不错的网络平台,在首页很小的空间放了两张不小的宣传图。看得出来,占座网是花了大本钱,费了大心血来参与。

占座网对团中央的活动进行赞助倒也是很正常了,毕竟占座是一个完全面向大学生的平台。但是接下来发生的事情,却让我有点匪夷所思:成为正式候选人之后,我收到一条通知:请到sohu博客注册一个个人博客,并将你的博客地址、个人资料、照片发送到指定邮箱。

不得不感叹,sohu的博客营销真是有点盲目过火了。只是让所有人注册,但是注册过后要做什么,却没有要求。估计sohu的计划是利用量变带来质变,但是如何驱使从量变到质变的发生,这才是最困难的事情吧。没多久,我又看到一个消息:sohu博客配合北京志愿者协会"微笑倡议",推出博客圈"微笑圈",同样丈二和尚摸不着头脑,不知道这么一个营销手段对于用户的吸引力在哪里。亦或,这根本不是营销,而只是为向胡锦涛同志证明一下sohu是一直"紧密的团绕在党中央周围"的。

一个占座网,一个搜狐网,在结合团中央的活动进行营销时的态度和手段却截然相反。确实,我们可以姑且认为是目的不同,占座是本着推广自己的目标,而搜狐只是为了完成政治任务。但即使这样理解,搜狐博客的行为还是让人心寒:既然要做,为什么就不能努力再做得哪怕漂亮那么一点点呢?

校内和5Q合并,貌似国内大学生SNS市场在经过短暂的群雄逐鹿阶段之后将开始进入决胜阶段,到底是将一家独霸天下,或将二雄对持,还是将三国鼎立,占座都是一股不可小窥的势力。但是和共青团配合进行的营销是否瞄准了用户群?是否能够奏效?我比较怀疑。

July 31, 2006

一些建议:抓虾校园推广(1)

人在青岛。
住的这个国际青年旅行社只有阳光明媚的顶楼才有网线接口,于是现在闷热并惬意着。
切入正题。

欣闻抓虾有进大学校园推广的计划,于是想说些话,希望能给点帮助。
按照使用抓虾的可能性,把所有人分为三类:准用户、潜在用户、不相关用户。
  1. 准用户:一旦知道抓虾的存在,能够立马上手使用。
  2. 潜在用户:需要给与一定的基础知识后,才能成为忠实用户。
  3. 不相关用户:打死也不用...

抓虾推广(不仅限于在大学推广)的最重要目标对象是"潜在用户",这是以上3类中数量最多的一类。因此,在推广过程中,要让潜在用户搞清楚的首要问题即是:抓虾为何存在?

抓虾把宣传的第一步定在大学校园是明智的选择,大学生接受能力较强,而且校园宣传费用相比较而言较低廉。就算最初的策划不成功,花掉的银子换来的经验教训也十分值得。
但是,在校园推广,也并非如想象中容易:

  1. 校园内各式宣传广告、推广活动过多,如何做到脱颖而出?
  2. 不同学校情况不尽相同,进行统一协调、安排是个大难题。
  3. ……(今天先谈2点)

第二个问题产生的是因外部因素导致,且属于能克服因素,故不讨论。
主要谈第一个问题,针对其,TZY兄提出的建议是进行高校博客大赛。这是个很不错的想法,具有相当吸引力,同时最妙的是可通过此活动使得潜在用户在参与过程中逐渐搞懂"抓虾为何存在"(详见下文第4点)。我提些许建议如下:

  1. 如何保证人气?参考答案:铺天盖地的宣传+看着就让人流口水的奖品(奖品不但要给参赛者,还要给上线浏览的普通用户机会)
  2. 博客大赛不是一个新想法,如何才能做出新意?参考答案:抓虾若要搞博客大赛,只能比内容,这受到了一定限制,但是同时也是优势。可以抓住"web2.0时代,互联网内容为王"做文章。
  3. 在大学做活动,如履薄冰,如何保证公平公正?参考答案:使用观众投票+专家评审机制,评奖过程彻底透明化。透明的目的不再于不被骂,而在于要赢得好感。目前的现状是大学生爱憎分明,爱就爱的深,恨也恨得狠。所以不能透明也要透明,如果真的能做到100%透明,得到的美誉绝对物超所值。
  4. 为了迎合并吸纳潜在用户,抓虾一定要前期做足线上准备工作。我的设想是一开始不要让用户知道抓虾原理,而是要让他们能够通过最简单的交互方式提交自己的博客、或是看到所有参赛选手的博客,将用户黏性培养起来。然后再在用户使用过程中,不时在侧边栏或直接弹出一些小TIPS,使其逐渐上手。
  5. 最后,最关键的问题在于宣传。分为两部分:宣传的目的和宣传的手段。这个问题说来话长,若抓虾真决定要实施本计划,到时候我再来废话……

先就说这么多,有些想法等成熟了再补充。欢迎讨论、指正。

PS:前两天看到一篇争论diglog聚合Feed的文章,批评其不应该浪费有限的精力去做培养用户的工作。让我很困扰,谁能给我详细分析一下,web2.0网站正确的做法究竟是等待市场成熟还是自行培养用户